Berita - Amazon 'Merebut' Pengguna Temu dan SHEIN, Menguntungkan Sejumlah Penjual Tiongkok

Dilema Temu di AS
Menurut data terbaru dari perusahaan analisis konsumen Consumer Edge, pada minggu yang berakhir tanggal 11 Mei, pengeluaran untuk SHEIN dan Temu masing-masing menurun lebih dari 10% dan 20%.
Penurunan tajam ini bukanlah tanpa peringatan. Similarweb mencatat bahwa lalu lintas ke kedua platform mulai menurun secara stabil setelah kebijakan tarif diumumkan pada bulan April.
Menelisik lebih dalam alasannya, kebijakan tarif secara langsung meningkatkan biaya operasional. Meskipun kedua perusahaan sempat mencoba untuk membebankan biaya tersebut melalui kenaikan harga, mereka dengan cepat menarik kembali keputusan tersebut untuk menghindari kehilangan konsumen lebih lanjut.
Analis Similarweb menunjukkan bahwa pertumbuhan kedua perusahaan tersebut telah melambat secara signifikan pada kuartal pertama tahun 2025, tetapi guncangan tarif menjadi pukulan terakhir yang menghancurkan segalanya.
Data menunjukkan bahwa setelah pengumuman kebijakan tarif, pola belanja konsumen bergeser dengan cepat. Platform e-commerce seperti TikTok Shop dan Dhgate mengalami lonjakan konsumsi jangka pendek, sementara platform yang sudah mapan seperti SHEIN dan Temu menghadapi perubahan struktural jangka panjang.
Ben Parkes, seorang analis konsultan ritel di Similarweb, berkomentar, “Pasar AS akan mengalami perubahan besar, dan tingkat konsumsi SHEIN dan Temu kemungkinan tidak akan pulih ke level tertinggi sebelumnya.”
Dalam konteks ini, Amazon telah menjadi penerima manfaat terbesar dari pergeseran konsumsi fesyen cepat. Parkes mencatat, “Para penjual pakaian yang sudah ada di platform Amazon mengalami pertumbuhan yang sangat pesat karena mereka memperkuat tata letak kategori mereka.”
Penjual Amazon Mendapatkan Manfaat
Data relevan menunjukkan bahwa kategori pakaian wanita di Amazon telah tumbuh lebih dari 26% dalam enam bulan terakhir, dengan tiga dari lima merek teratas adalah penjual pihak ketiga asal Tiongkok yang memanfaatkan jaringan logistik Amazon. Lebih lanjut, 92% pakaian wanita di platform Amazon berasal dari penjual pihak ketiga.
Toko-toko ini umumnya menggunakan logistik Amazon FBA, yang membantu mereka menghindari risiko tarif sekaligus memastikan pengiriman tepat waktu.
Sebagai contoh, sebuah merek pakaian wanita dari Shenzhen, yang awalnya menjual produknya secara bersamaan di SHEIN dan Temu, beralih ke Amazon FBA karena dampak tarif.
“Meskipun biaya operasional meningkat setelah bergabung dengan Amazon, dalam jangka panjang, hal ini lebih menguntungkan bagi pengembangan merek di masa depan,” kata perwakilan merek tersebut.
Sebuah perusahaan integrasi perdagangan dan industri dari Hangzhou juga menyatakan bahwa setelah beralih ke model FBA, margin laba kotor aktual mereka tidak terpengaruh secara signifikan. Saat ini, merek mereka termasuk dalam dua puluh merek teratas pakaian wanita, dengan volume pengiriman harian melebihi seribu item.
Namun, beberapa penjual kategori pakaian mengungkapkan pandangan yang berbeda tentang lonjakan trafik yang tiba-tiba ini. Banyak perusahaan pakaian mulai memasuki Amazon secara besar-besaran setelah melihat peluang tersebut, yang kemungkinan akan memicu perang harga lain di kategori pakaian wanita yang sudah kompetitif, sehingga semakin menekan margin keuntungan bagi penjual terkait.
Sebaliknya, kategori pakaian pria menunjukkan gambaran yang berbeda—pertumbuhannya selama enam bulan hanya 4%, tanpa penjual Tiongkok di antara merek-merek teratas, dan penjual pihak ketiga menyumbang 57%. Parkes menambahkan, “Tren jangka panjangnya masih belum jelas, tetapi konsumsi pakaian wanita jelas bergeser ke Amazon.”
Amazon jelas telah menyadari peluang ini. Mereka mengumumkan perpanjangan Prime Day dari dua hari menjadi empat hari, yang dianggap sebagai langkah tepat selama periode lemah bagi industri fesyen cepat saji. Seorang penjual pihak ketiga anonim di Amazon mengungkapkan bahwa platform tersebut secara aktif merekrut penjual lintas negara dengan pengalaman di bidang fesyen cepat saji dan menyediakan kebijakan dukungan trafik.
Para pelaku industri menganalisis bahwa Amazon bertujuan untuk merebut pangsa pasar selama periode rentan SHEIN dan Temu.
Namun, keuntungan pasar tidak sepenuhnya dimonopoli oleh Amazon. Data Consumer Edge menunjukkan bahwa merek fesyen cepat seperti ASOS dan Zara juga mendapat manfaat dari pergeseran pengeluaran mantan pengguna SHEIN/Temu.
Selain itu, pengecer diskon seperti Ollie's Bargain Outlet, merek olahraga seperti Columbia dan Foot Locker, department store seperti Bloomingdale's dan Nordstrom Rack, serta merek pakaian anak muda seperti Aeropostale dan American Eagle semuanya mengalami pertumbuhan pangsa pasar.
Ekspansi ke Luar AS
Menghadapi kesulitan yang mereka alami, SHEIN dan Temu tidak memilih untuk tinggal diam.
Parkes memprediksi bahwa perusahaan seperti Temu akan memprakarsai pengembangan rantai pasokan lokal di AS: “Transformasi terbesar dalam industri mode Amerika terletak pada rantai pasokan. Sebelumnya, mereka mengandalkan kebijakan ambang batas de minimis terendah untuk pengiriman dalam paket kecil, tetapi model ini sekarang menghadapi tantangan.” Ketika Temu menarik kembali rencana kenaikan harga tarifnya, mereka menyatakan bahwa mereka akan menyerap biaya dengan beralih ke model pemenuhan pesanan yang terlokalisasi.
Sementara itu, kedua platform tersebut mungkin telah mengalihkan anggaran pemasaran mereka ke pasar di luar AS. Data Consumer Edge menunjukkan bahwa dalam tiga minggu pertama bulan Mei, penjualan Temu di Uni Eropa melonjak lebih dari 60%, dibandingkan dengan peningkatan 40-50% pada bulan Maret dan April.
Berdasarkan negara, Prancis mengalami pertumbuhan paling pesat (lebih dari 100% dari bulan ke bulan pada bulan Mei), kemungkinan terkait dengan peningkatan iklan lokal. Penjualan SHEIN di Uni Eropa tumbuh hampir 20% pada bulan Mei (dibandingkan dengan angka dua digit rendah pada bulan April), dengan pasar Inggris menunjukkan pertumbuhan tahunan hampir 50%.
Para analis menunjukkan, “Kedua perusahaan secara aktif mempromosikan diversifikasi regional, mungkin sebagai persiapan menghadapi meningkatnya gesekan perdagangan. Tren pertumbuhan ini mungkin berlanjut atau bahkan meningkat, tetapi pada akhirnya bergantung pada lingkungan regulasi di Eropa.”
Namun, mereka menekankan, “AS tetap menjadi pasar utama. Pertumbuhan di Eropa tidak dapat mengimbangi penurunan di AS; situasi keseluruhan tidak optimis bagi mereka.”
Layanan utama kami:
Kapal Laut
·Kapal Udara
Dropshipping Satu Potong dari Gudang Luar Negeri